Ringkasan pantas
- 90 hari pertama menentukan sama ada REN baharu bertahan atau berhenti.
- Pelan ini dibahagikan kepada tiga fasa: asas (bulan 1), listing & pemasaran (bulan 2), dan viewing & closing (bulan 3).
- Fokus pada aktiviti yang anda kawal, iaitu kenalan dihubungi, listing, viewing, bukan hanya hasil.
- Semak nombor setiap minggu bersama mentor dan laraskan.
Ramai REN baharu bermula dengan semangat tinggi tetapi tanpa arah yang jelas. Mereka sibuk, tetapi tidak produktif. Selepas dua atau tiga bulan tanpa hasil, semangat menurun dan ramai yang berhenti. Puncanya jarang sekali kerana kurang bakat. Selalunya, puncanya ialah ketiadaan pelan.
Artikel ini memberi anda pelan 90 hari minggu demi minggu yang realistik, berdasarkan apa yang benar-benar menggerakkan REN baharu ke arah urus niaga pertama.
Kenapa 90 hari pertama sangat penting?
90 hari pertama penting kerana dalam tempoh ini REN baharu membina tabiat kerja, pengetahuan kawasan, listing pertama dan rangkaian awal. Tabiat yang terbina dalam tempoh ini biasanya menentukan prestasi untuk tahun-tahun seterusnya.
Dalam hartanah, hasil sering datang lewat daripada usaha. Viewing yang anda buat pada bulan kedua mungkin hanya menjadi closing pada bulan keempat. Sebab itu, pelan 90 hari memberi tumpuan kepada aktiviti yang boleh dikawal, bukan semata-mata komisen.
Pelan 90 Hari REN Baharu
Minggu demi minggu, dari asas hingga closing
- 1
Minggu 1–2: Asas & persediaanHadiri semua latihan team, sediakan profil WhatsApp Business dan PropMall, pilih satu kawasan fokus, dan senaraikan 100 kenalan pertama anda.
- 2
Minggu 3–4: Kenali kawasanKaji harga transaksi, lawat kawasan setiap minggu, kenali kemudahan, sekolah dan projek berhampiran. Mula kongsi kandungan kawasan.
- 3
Minggu 5–6: Listing pertamaHubungi pemilik di kawasan fokus, tawarkan analisis harga percuma, dan dapatkan listing pertama dengan kebenaran bertulis.
- 4
Minggu 7–8: Pemasaran & co-brokePasarkan listing dengan gambar dan video yang baik. Co-Market listing ejen lain untuk menambah inventori.
- 5
Minggu 9–10: Viewing konsistenSasarkan beberapa viewing setiap minggu. Saring klien sebelum viewing dan rekod maklum balas.
- 6
Minggu 11–12: Tawaran & closingUruskan tawaran pertama dengan bimbingan mentor. Semak dokumen, deposit dan langkah seterusnya.
- 7
Minggu 13: Nilai & rancangSemak nombor 90 hari: prospek, listing, viewing, tawaran. Tetapkan sasaran 90 hari seterusnya bersama mentor.
iRealtyGroup.my · Kaizen Group
Apa yang perlu dibuat dalam bulan pertama?
Bulan pertama ialah fasa asas: hadiri semua latihan, sediakan alat kerja digital, pilih satu kawasan fokus, kaji harga transaksi, senaraikan kenalan, dan mula berkongsi kandungan tentang kawasan anda.
- Hadir setiap sesi latihan team
- Sediakan WhatsApp Business dan akaun PropMall
- Pilih satu kawasan fokus
- Kaji harga transaksi dan kemudahan kawasan
- Senaraikan sekurang-kurangnya 100 kenalan
- Kongsi tiga kandungan seminggu
Ramai REN baharu melangkau fasa ini kerana mahu terus menjual. Hasilnya, mereka kelihatan tidak bersedia apabila bertemu pemilik. Bulan pertama ialah pelaburan untuk keyakinan.
Apa yang perlu dibuat dalam bulan kedua?
Bulan kedua ialah fasa listing dan pemasaran: hubungi pemilik di kawasan fokus, dapatkan listing pertama dengan kebenaran bertulis, pasarkannya dengan gambar dan video yang baik, dan gunakan Co-Marketing untuk menambah inventori daripada ejen lain.
Listing pertama ialah pencapaian penting. Ia memberi anda sesuatu untuk dipasarkan, alasan untuk berhubung dengan prospek, dan pengalaman menguruskan pemilik. Untuk panduan lengkap, baca cara dapat listing pertama.
Apa yang perlu dibuat dalam bulan ketiga?
Bulan ketiga ialah fasa viewing dan closing: saring prospek dengan teliti, buat viewing secara konsisten setiap minggu, uruskan tawaran pertama dengan bimbingan mentor, dan akhirnya nilai prestasi 90 hari untuk merancang fasa seterusnya.
Tidak semua REN akan closing dalam 90 hari pertama, dan itu tidak mengapa. Yang penting ialah anda mempunyai listing, prospek aktif dan rutin yang konsisten. Urus niaga pertama biasanya menyusul tidak lama selepas itu.
Nombor apa yang perlu dijejak setiap minggu?
Jejak lima nombor setiap minggu: kenalan baharu yang dihubungi, follow up yang dibuat, listing baharu, viewing yang dijalankan, dan tawaran yang diterima. Nombor ini menunjukkan di mana anda perlu memperbaiki.
| Nombor mingguan | Apa yang ditunjukkan |
|---|---|
| Kenalan baharu dihubungi | Saiz saluran prospek anda |
| Follow up | Disiplin menjaga prospek |
| Listing baharu | Inventori untuk dipasarkan |
| Viewing | Keberkesanan pemasaran dan saringan |
| Tawaran | Kemahiran viewing dan rundingan |
Contoh situasi: 90 hari pertama Amira
Bulan 1: Amira menghadiri semua latihan, memilih kawasan Setia Alam yang dekat dengan rumahnya, dan menyenaraikan 120 kenalan. Dia mula berkongsi tiga kandungan seminggu tentang kawasan tersebut. Belum ada urus niaga, tetapi dia sudah lebih yakin apabila berbual tentang harga dan kemudahan.
Bulan 2: Dia mendapat dua listing sewaan daripada kenalan dan satu listing jualan daripada pemilik yang mengiklan sendiri. Dia juga membuat Co-Marketing ke atas beberapa listing ejen lain di kawasan yang sama. Pertanyaan mula masuk setiap minggu.
Bulan 3: Satu sewaan selesai, memberikan pendapatan pertama. Dua pembeli sedang menyemak kelayakan pinjaman untuk listing jualannya. Semasa semakan 90 hari bersama mentor, nombor Amira menunjukkan follow up masih lemah, jadi itu menjadi fokus untuk 90 hari seterusnya.
Contoh situasi di atas ialah ilustrasi untuk tujuan pembelajaran, bukan kisah klien sebenar.
Mahu ikut pelan 90 hari bersama mentor?
Kaizen Group membimbing REN baharu melalui 90 hari pertama dengan latihan mingguan dan semakan nombor bersama mentor. Team kami akan menghubungi anda dalam 48 jam bekerja.
Soalan Lazim (FAQ)
Berapa lama REN baharu mendapat urus niaga pertama?
Ia berbeza, tetapi REN yang aktif sering mendapat urus niaga pertama dalam 1 hingga 3 bulan, terutamanya melalui sewaan atau co-broke.
Apa yang perlu dibuat pada minggu pertama sebagai REN?
Hadiri latihan, sediakan alat kerja digital, pilih kawasan fokus dan senaraikan kenalan anda.
Kenapa perlu fokus pada satu kawasan?
Fokus memudahkan anda menguasai harga dan kemudahan, menjimatkan masa perjalanan, dan membina jenama sebagai pakar kawasan.
Nombor apa yang perlu dijejak?
Kenalan baharu, follow up, listing baharu, viewing dan tawaran setiap minggu.
Bagaimana jika tiada closing dalam 90 hari?
Nilai nombor anda bersama mentor. Jika aktiviti konsisten, closing biasanya menyusul. Laraskan bahagian funnel yang lemah.
Kesimpulan
Pelan 90 hari mengubah semangat menjadi hasil. Bina asas pada bulan pertama, listing dan pemasaran pada bulan kedua, viewing dan closing pada bulan ketiga. Jejak nombor setiap minggu dan semak bersama mentor. REN yang mengikuti pelan ini biasanya bukan sahaja bertahan, malah membina momentum yang berterusan.
Baca juga: panduan lengkap jadi REN 2026 dan prospecting harian.
