Ringkasan pantas
- Listing ialah inventori bisnes REN. Tanpa listing, anda bergantung sepenuhnya pada listing orang lain.
- Sumber listing pertama terbaik: rangkaian sendiri, pemilik yang mengiklan sendiri, kawasan fokus dan rujukan.
- Kunci meyakinkan pemilik: analisis harga berasaskan data dan pelan pemasaran yang jelas.
- Sentiasa dapatkan kebenaran bertulis daripada pemilik sebelum mengiklan.
Soalan yang paling kerap ditanya oleh REN baharu ialah, “Macam mana nak dapat listing pertama?” Tanpa rekod prestasi, sukar untuk meyakinkan pemilik bahawa anda layak memasarkan hartanah mereka. Namun ramai REN baharu berjaya mendapat listing dalam bulan pertama atau kedua dengan pendekatan yang betul.
Artikel ini menerangkan tujuh langkah praktikal untuk mendapatkan listing pertama, sumber listing yang paling berkesan, dan cara meyakinkan pemilik walaupun anda masih baharu.
Bagaimana REN baharu boleh dapat listing pertama?
REN baharu boleh mendapat listing pertama dengan menguasai satu kawasan, memaklumkan rangkaian sendiri, menawarkan analisis harga percuma kepada pemilik, menghubungi pemilik yang mengiklan sendiri secara sopan, membentangkan pelan pemasaran yang jelas, dan mendapatkan kebenaran bertulis sebelum mengiklan.
7 Langkah Dapat Listing Pertama
Dari sifar ke listing pertama
- 1
Kuasai kawasan dahuluKetahui harga transaksi, kemudahan dan jenis hartanah supaya anda boleh memberi nasihat yang bernilai.
- 2
Mulakan dengan rangkaianMaklumkan keluarga, rakan dan kenalan bahawa anda kini REN di kawasan tersebut.
- 3
Tawarkan analisis hargaPemilik mahu tahu nilai hartanah mereka. Tawarkan analisis harga percuma berdasarkan data.
- 4
Hubungi pemilik secara terusGunakan skrip yang sopan untuk menghubungi pemilik yang mengiklan sendiri atau yang mungkin mahu menjual.
- 5
Bentang pelan pemasaranTunjukkan dengan jelas bagaimana anda akan memasarkan hartanah mereka.
- 6
Dapatkan kebenaran bertulisPastikan anda mempunyai surat lantikan atau kebenaran bertulis sebelum mengiklan.
- 7
Pasarkan & laporkanPasarkan dengan konsisten dan beri laporan berkala kepada pemilik.
iRealtyGroup.my · Kaizen Group
1. Kuasai kawasan dahulu
Pemilik mahu berurusan dengan seseorang yang faham kawasan mereka. Sebelum menghubungi sesiapa, kaji harga transaksi terkini, jenis hartanah, kemudahan dan projek berhampiran. Pengetahuan ini ialah “kelayakan” anda walaupun belum ada rekod jualan.
2. Mulakan dengan rangkaian
Maklumkan keluarga, rakan, bekas rakan sekerja dan kenalan di media sosial bahawa anda kini perunding hartanah berdaftar. Ramai listing pertama datang daripada seseorang yang mengenali anda atau mengenali seseorang yang mahu menjual.
3. Tawarkan analisis harga
Setiap pemilik mahu tahu nilai hartanah mereka. Sediakan analisis ringkas berdasarkan transaksi berhampiran. Ini memberi nilai sebenar kepada pemilik dan membuka perbualan tanpa tekanan.
4. Hubungi pemilik secara terus
Pemilik yang mengiklan sendiri sering sibuk atau tidak mendapat respons yang diharapkan. Hubungi mereka dengan sopan, perkenalkan diri, dan tawarkan bantuan. Gunakan skrip panggilan pertama kepada pemilik untuk panduan.
5. Bentangkan pelan pemasaran
Tunjukkan kepada pemilik bagaimana anda akan memasarkan hartanah mereka: gambar dan video berkualiti, listing di portal dan PropMall, Co-Marketing oleh ejen lain, media sosial dan pangkalan pembeli. Pelan yang jelas membina keyakinan.
6. Dapatkan kebenaran bertulis
Jangan sesekali mengiklan tanpa kebenaran pemilik. Dapatkan surat lantikan atau kebenaran bertulis yang menyatakan harga, tempoh dan yuran. Ini melindungi anda, pemilik dan agensi.
7. Pasarkan dan laporkan
Selepas mendapat listing, pasarkan dengan konsisten dan beri laporan berkala kepada pemilik: berapa pertanyaan, berapa viewing, maklum balas pembeli. Pemilik yang dilayan dengan baik akan merujuk anda kepada orang lain.
Bagaimana meyakinkan pemilik apabila anda masih baharu?
Yakinkan pemilik dengan pengetahuan kawasan yang mendalam, analisis harga berasaskan data, pelan pemasaran yang jelas, sokongan team dan agensi yang mantap, serta komitmen untuk memberi laporan berkala.
Jujurlah tentang pengalaman anda. Pemilik menghargai kejujuran. Tekankan bahawa anda mempunyai sokongan team, mentor yang berpengalaman, dan masa untuk memberi tumpuan penuh kepada hartanah mereka. Ramai pemilik lebih suka REN baharu yang bersemangat daripada REN berpengalaman yang terlalu sibuk.
Apakah kesilapan semasa mendapatkan listing?
Kesilapan biasa ialah bersetuju dengan harga yang terlalu tinggi semata-mata untuk mendapat listing, mengiklan tanpa kebenaran bertulis, tidak menyemak hakmilik, dan tidak memberi laporan kepada pemilik selepas listing diterima.
- Harga terlalu tinggi. Listing yang terlalu mahal tidak akan terjual dan menjejaskan reputasi anda.
- Tiada kebenaran bertulis. Berisiko pertikaian dan melanggar etika.
- Tidak semak hakmilik. Pastikan pemilik ialah pemilik berdaftar dan semak sebarang sekatan atau gadaian.
- Senyap selepas listing. Pemilik akan beralih kepada ejen lain jika tiada komunikasi.
Contoh situasi: listing pertama daripada analisis harga
Imran, REN baharu, memilih sebuah taman perumahan berhampiran rumahnya dan mengkaji harga transaksi rumah teres dua tingkat selama dua minggu. Dia menemui iklan “dijual oleh pemilik” yang sudah lama tidak dikemas kini.
Dia menghubungi pemilik dengan sopan dan menawarkan analisis harga percuma. Pemilik bersetuju untuk bertemu. Imran membawa senarai transaksi berhampiran dan pelan pemasaran: gambar baharu, video, listing di portal dan PropMall, serta Co-Marketing oleh ejen lain. Dia juga menjelaskan dengan jujur bahawa dia baharu, tetapi disokong oleh mentor dan team.
Pemilik menyedari harga iklannya lebih tinggi daripada transaksi sebenar, yang menjelaskan kenapa tiada pembeli serius. Mereka bersetuju dengan harga yang lebih realistik dan menandatangani kebenaran bertulis. Itulah listing pertama Imran.
Contoh situasi di atas ialah ilustrasi untuk tujuan pembelajaran, bukan kisah klien sebenar.
Mahu belajar teknik listing daripada mentor?
Kaizen Group melatih REN baharu mendapatkan dan mengurus listing dengan skrip dan sistem yang terbukti. Team kami akan menghubungi anda dalam 48 jam bekerja.
Soalan Lazim (FAQ)
Bagaimana REN baharu mendapat listing?
Melalui rangkaian sendiri, pemilik yang mengiklan sendiri, analisis harga percuma di kawasan fokus, dan rujukan.
Perlukah kebenaran bertulis untuk mengiklan hartanah?
Ya. Dapatkan surat lantikan atau kebenaran bertulis daripada pemilik sebelum mengiklan.
Bagaimana meyakinkan pemilik tanpa pengalaman?
Gunakan pengetahuan kawasan, analisis harga berasaskan data, pelan pemasaran yang jelas dan sokongan team.
Patutkah saya terima listing dengan harga terlalu tinggi?
Tidak digalakkan. Listing yang terlalu mahal sukar dijual. Bincangkan harga yang realistik berdasarkan data transaksi.
Apa yang perlu disemak sebelum menerima listing?
Pastikan pemilik ialah pemilik berdaftar, dan semak hakmilik untuk sekatan, gadaian atau kaveat.
Kesimpulan
Listing pertama ialah titik perubahan bagi REN baharu. Kuasai kawasan, mulakan dengan rangkaian, tawarkan nilai melalui analisis harga, dan yakinkan pemilik dengan pelan pemasaran yang jelas. Paling penting, sentiasa bekerja dengan kebenaran bertulis dan komunikasi yang berterusan.
Baca juga: pelan 90 hari REN baharu dan cara tulis iklan hartanah.
